Startup huấn luyện thuyết trình tiếng Anh được 2 Shark rót vốn

Từ 2016 - 2020, EIY có 4.000 học viên, 54 doanh nghiệp là các tập đoàn đa quốc gia, các trường học bao gồm trường quốc tế và trường tư thục. Trong năm nay, mục tiêu kinh doanh của EIY là 6 tỷ đồng.

237 views Link gốc

Nguyễn Ngọc Lan Anh là nhà sáng lập và CEO công ty EIY. Trong thời gian làm việc cho các tập đoàn đa quốc gia, Lan Anh nhận thấy nhiều chuyên viên có nhiều ý tưởng tuyệt vời nhưng không biết cách truyền tải ý kiến một cách tự tin, thuyết phục và rõ ràng, dẫn đến mất nhiều cơ hội nghề nghiệp.

Do đó, vào năm 2016 chị đã thành lập công ty EIY với sứ mệnh xây dựng sự tự tin cho người Việt Nam thông qua môn học public speaking (diễn thuyết trước công chúng) bằng tiếng Anh. Để phát triển startup của mình, chị đến Shark Tank Việt Nam kêu gọi đầu tư 3 tỷ cho 20% cổ phần.

Giới thiệu chi tiết hơn, Lan Anh cho biết EIY có 2 đối tượng khách hàng bao gồm: những người làm tại các tập đoàn đa quốc gia mà đa phần các bài thuyết trình của họ đều bằng tiếng Anh và những người mong đợi nói tiếng Anh như tiếng mẹ đẻ.

Trong 5 năm, từ 2016 – 2020, EIY có 4.000 học viên, 54 doanh nghiệp là các tập đoàn đa quốc gia, các trường học bao gồm trường quốc tế và trường tư thục. Hiện tại startup có 8 giáo viên, gồm cả người Việt và người nước ngoài.

Mục tiêu kinh doanh năm 2021 của EIY là 6 tỷ đồng. Trong 4 tháng đầu năm 2021 EIY đạt được 900 triệu đồng và có 2 tỷ đồng đang sắp ký với 2 trường quốc tế. Với 3 tỷ đồng còn lại, EIY chia tỷ trọng mục tiêu 1 tỷ đồng cho doanh nghiệp, 1 tỷ đồng cho các trường học và 1 tỷ đồng còn lại cho khách hàng cá nhân. Dự kiến lợi nhuận của năm là 2,2 tỷ đồng.

Shark Bình nhận xét: “Doanh nghiệp của bạn có rất nhiều đơn vị tương tự ở trên thị trường, cũng sống được nhưng khả năng tăng trưởng đột biến hơi khó. Khẩu vị đầu tư của tôi là thích đầu tư vào cái gì có tiềm năng thật to. Rủi ro cũng được nhưng phải siêu to khổng lồ”. Chính vì vậy Shark Bình quyết định không đầu tư.

Đồng quan điểm với Shark Bình, Shark Phú cũng từ chối đầu tư: “Em có thể tìm bạn bè hoặc nhà đầu tư cá nhân sẽ hợp lý hơn. Còn bọn anh là đại diện cho quỹ đầu tư của công ty, cần tìm tăng trưởng nhanh”.

Shark Liên cũng từ chối đầu tư nhưng hứa hẹn sẽ có thể giúp EIY kết nối với khách hàng startup đang cần.

Startup huấn luyện thuyết trình tiếng Anh được 2 Shark rót vốn
Startup huấn luyện thuyết trình tiếng Anh được 2 Shark rót vốn

Để tìm kiểu kỹ hơn về doanh nghiệp, Shark Hưng đặt ra câu hỏi về số tiền Lan Anh đã đầu tư cho EIY, mục tiêu doanh thu trong 3 năm tiếp theo.

Lan Anh cho biết năm 2016, vốn chủ sở hữu của chị là 30 triệu, đến năm 2020, vốn sở hữu tăng lên 500 triệu. Mục tiêu doanh thu năm 2022 của EIY là 10 tỷ, năm 2023 là 12 tỷ, năm 2024 là 15 tỷ và tới năm 2025 đạt 18 tỷ.

Trả lời câu hỏi của Shark Linh về kế hoạch sử dụng 3 tỷ đồng nếu gọi đầu tư thành công, Lan Anh cho biết chị sẽ sử dụng vốn cho việc xuất bản sách và mong muốn đưa vào trường học. Bên cạnh đó là đào tạo cho giáo viên vì đây là yếu tố cốt lõi của doanh nghiệp. Và đầu tư cho thương hiệu vì EIY có kế hoạch phát triển thêm mảng thuyết trình online cho trẻ em.

Shark Linh nhận xét: “Mô hình này thú vị. Chị biết là nó không phải là mô hình có thể tăng trưởng nhanh, tăng trưởng quy mô trong 1, 2 năm. Nhưng chị rất đam mê ngành này nên chị nghĩ chị có khả năng giúp rất nhiều người. Con số em đặt ra phát triển trong 5 năm tới khá chậm nên chị nghĩ chị có thể giúp”. Do đó, Shark Linh đề nghị đầu tư 3 tỷ cho 40% cổ phần bao gồm mọi hỗ trợ về branding, chương trình đào tạo, mentor (cố vấn).

Shark Hưng đánh giá: “Tôi thấy cái này tiềm năng. Chỉ có điều quy mô của bạn hơi khiêm tốn quá. Nhưng tôi có thói quen nếu chúng ta đi vào thị trường ngách chúng ta làm tốt thì khỏi lo lắng chuyện cạnh tranh”.

Chính vì vậy, Shark Hưng ngỏ ý cùng Shark Linh đầu tư cho EIY với con số 3 tỷ cho 45% cổ phần.

Startup huấn luyện thuyết trình tiếng Anh được 2 Shark rót vốn 1
Nguyễn Ngọc Lan Anh là nhà sáng lập và CEO công ty EIY

Shark Hưng cho biết CenLand hiện có khoảng 5 vạn nhân viên kinh doanh mà kinh doanh bất động sản cao cấp thì cần thuyết trình hay. Shark chia sẻ một năm công ty mở năm bảy trăm sự kiện mở bán và giới thiệu bất động sản nên rất thiếu người thuyết trình tốt. “Mà chắc chắn thuyết trình tốt bằng tiếng Anh thì tiếng Việt là chuyện nhỏ”, Shark Hưng khẳng định. “Ngoài ra tôi có thể tư vấn cho bạn để làm sao sử dụng công nghệ hỗ trợ thêm và đặc biệt là Marketing”, Shark Hưng cho biết thêm.

Khi Lan Anh đề nghị con số 3 tỷ cho 30% cổ phần, Shark Hưng phân tích: “Bạn đã đầu tư gì đâu, có 30 triệu rồi lên 500 triệu. Thực ra thì chúng ta ở đây là hiệu ứng cộng hưởng. Bạn phải nghĩ là có chúng tôi vào, các bạn sẽ không phải là như kế hoạch ban đầu của các bạn nữa. Có chúng tôi vào các bạn phải nhân 3, nhân 5, nhân 10 kế hoạch ban đầu này. Những năm sau phải tăng tốc độ cao hơn, 50% một năm và phải đạt đến hàng trăm tỷ trong vòng 5 năm sau”.

Nhận thấy sự ngần ngại của startup, Shark Linh đề nghị điều chỉnh số cổ phần 2 Shark sẽ nhận là 40%. Nhà sáng lập và điều hành EIY tiếp tục đưa thêm phương án 3 tỷ cho 35% cổ phần nhưng không được 2 Shark đồng ý.

Shark Hưng thuyết phục: “Hiệu ứng cộng hưởng rất mạnh. Trong lĩnh vực về tiếng Anh thì Shark Linh có lợi thế rất lớn. Làm KOL (người có sức ảnh hưởng) cho bạn, tầm ảnh hưởng tới các bạn trẻ thì tôi tin tôi có lượng người quan tâm rất lớn”.

Còn Shark Linh cho biết: “Em từng training người khác em cũng biết, khi mình dạy không chỉ kỹ năng cứng mà còn kỹ năng mềm. Chị đã phải học thuyết trình tiếng Việt mới có thể ngồi ở đây. Chị cũng đã thuyết trình tiếng Việt, cũng đã biết sự đau khổ của việc mình đang thuyết trình với một ngôn ngữ khác. Chị có thể đồng hành rất nhiều thứ với em”.

Cuối cùng EIY đồng ý nhận đầu tư 3 tỷ cho 40% cổ phần từ Shark Linh và Shark Hưng.



4 lý do ai cũng nên làm việc cho startup ít nhất một lần

Làm việc cho một startup sẽ giúp bạn học được nhiều điều bổ ích.

Startup nông sản Việt huy động thành công 8 triệu USD

Bất chấp dịch bệnh Covid-19, Mio tăng trưởng tổng giá trị hàng hóa 10 lần, số đại lý/người bán hàng trên nền tảng tăng 10 lần chỉ trong 7 tháng qua.

Vốn mạo hiểm vào startup thế giới 2021 đạt kỷ lục

Các nhà đầu tư mạo hiểm đã rót hơn 675 tỷ USD vào các công ty khởi nghiệp trên toàn thế giới trong năm 2021, gấp đôi mức kỷ lục ghi nhận năm 2020, theo dữ liệu của công ty phân tích Dealroom và ...

Startup công nghệ gọi vốn thành công 1,5 triệu USD sau 1 giờ kêu gọi

DNVN - Ngày 17/1 tại Hà Nội, CMC Holdings Việt Nam vừa gọi vốn thành công 1,5 triệu USD vòng Co-Founder sau một giờ kêu gọi.

Nền tảng thương mại xã hội ON huy động thành công 1,1 triệu USD

DNVN - Nền tảng thương mại xã hội ON vừa huy động thành công 1,1 triệu USD trong vòng gọi vốn hạt giống, dẫn dắt bởi Quỹ đầu tư mạo hiểm Touchstone Partners cùng sự tham gia của ThinkZone Ventures.

Bùi Điệp, đồng sáng lập, kiêm Giám đốc điều hành eJOY: Đừng mơ là “kỳ lân”, hãy trở thành “lạc đà”

Bùi Điệp tích hợp đặc tính thích nghi với điều kiện khắc nghiệt của sa mạc, chỉ được uống nước nhỏ giọt của lạc đà vào eJOY để start-up này có lãi sau 2 năm thành lập với đội ngũ tinh ...

Bỏ phố lên rừng, kỹ sư xây dựng khởi nghiệp với sâm Ngọc Linh

DNVN - Với mong muốn gìn giữ, phát triển cây sâm Ngọc Linh – “Quốc bảo” của Việt Nam, tạo sinh kế cho đồng bào dân tộc thiểu số, kỹ sư xây dựng Nguyễn Tuấn Vũ quyết định từ bỏ công ...

Thách thức của dịch vụ thanh toán mới nổi

Đã có những lo ngại về việc dịch vụ mua trước trả sau (BNPL) đang mọc lên như nấm sau mưa, nhưng hành lang pháp lý trong lĩnh vực này còn sơ khai.

Startup Việt và tham vọng đưa dự án thể thao ảo Calo Metaverse ra toàn cầu

DNVN - Với dự án Calo Metaverse, đội ngũ sáng lập kỳ vọng sẽ thúc đẩy việc luyện tập thể thao tại nhà của cộng đồng giữa đại dịch, trở thành xu hướng phổ biến tương tác giữa thế giới ...